Technisches Vertriebsmanagement

Unternehmen stehen in den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing vor großen Herausforderungen: Produktionstechnik, Steigerung der Verkaufszahlen und neue Marketingtools verlangen nach ExpertInnen, die auf diese Herausforderungen proaktiv reagieren können.

Dazu werden Know-how-Träger:innen benötigt, die über technisch und wirtschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen, die neuesten Marketingtrends kennen und anwenden können. Dieser Studiengang vermittelt durch die Kombination aus Technik, Marketing und Vertrieb Ihnen genau dieses Wissen und bildet lösungs- und praxisorientierte Vertriebs-Expert:innen aus.

Online-Infosessions

Möchten Sie mehr über den Studiengang Technisches Vertriebsmanagement erfahren und Ihre individuellen Fragen beantwortet bekommen? Dann melden Sie sich jetzt für unsere Online-Infosessions an! Das Studiengangsteam informiert Sie über Bewerbung und Aufnahme, Studieninhalte und Karrieremöglichkeiten.

Termine:

Aktuell sind keine Online-Infosessions geplant

Die Absolvent:innen sind in der Lage

eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte zu planen und zu leiten
Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und zu optimieren
Vertriebs- und Marketingcontrolling durchzuführen
die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anzuwenden
technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik zu verstehen und zu kommunizieren
juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen zu berücksichtigen
in Vertrieb und Marketing Projekte zu leiten und Teams zu führen

Berufsfelder

KundenbetreuerIn für technische Produkte
Key-Account-Manager:in
Vertriebsbeauftragte:r
Salesmanager:in
Marketingleiter:in
Exportmanager:in
Exportsachbearbeiter:in

Video Bachelor Technisches Vertriebsmanagement

Noch mehr Informationen finden Sie in der aktuellen Studiengangsbroschüre

Einen Blick hineinwerfen:

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement

Stipendium für Frauen in Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik

Die Stadt Wien und der Wiener ArbeitnehmerInnenfonds waff haben gemeinsam eine neue Ausbildungsinitiative gestartet. Das Angebot richtet sich an Frauen, die bereits berufstätig sind und sich in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik weiterbilden möchten. Bis 2025 werden 300 zusätzliche Studienplätze in Studiengängen mit einem geringen Frauenanteil an Wiener Fachhochschulen finanziert – mit dabei ist auch der Studiengang Technisches Vertriebsmanagement.

Infomaterialien

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 2,756 MB)
Leitfaden Bachelor Bewerbung und Aufnahme Download icon
(pdf 1,131 MB)
Curriculum BA Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 68,069 KB)
Vorbereitungsskriptum Bachelor-Studiengänge Download icon
(pdf 7,589 MB)
Anrechnungen HAK Download icon
(pdf 130,493 KB)
Anrechnungen HTL Download icon
(pdf 131,34 KB)
Ausbildungsvertrag Bachelor Download icon
(pdf 141,642 KB)
AGB Kautionshinterlegung für Drittstaatsangehörige Download icon
(pdf 97,038 KB)

Studium im Überblick

Abschluss/Titel

Bachelor of Arts in Business, BA

Dauer des Studiums

6 Semester

Studienart/Studienzeiten

berufsbegleitend
dreimal in der Woche abends und samstags tagsüber (bb)

Studienort

Media Quarter Marx 3.4
Maria Jacobi Gasse 1
1030 Wien

Lehrveranstaltungssprache

Deutsch

Anzahl erreichbarer Credits

180 ECTS

Studiengebühr

€ 363,36 / Semester (+ € 22,70 ÖH-Beitrag)

Spezialisierung

im 5. und 6. Semester

Maschinen- und Anlagenbau ODER
Elektrotechnik und Elektronik

Auslandssemester

Studierende haben verschiedene Möglichkeiten, einen Auslandsaufenthalt an einer unserer Partneruniversitäten zu absolvieren. Der Studiengang empfiehlt ein Auslandssemester im 4. Semester zu absolvieren.

Aufnahmeverfahren

Online Aufnahmetest (Textverständnis, Englisch, Mathematik/Logik, BWL und studiengangsspezifischer Teil)

Vorbereitung Aufnahmeverfahren

Zur Vorbereitung empfehlen wir unsere Skripten. Es sind keine externen Kurse erforderlich.

Bewerbungszeitraum für Bewerber:innen innerhalb der Europäischen Union

1. Oktober bis 31. Mai

Bewerbungszeitraum für Bewerber:innen außerhalb der Europäischen Union/des EWR

1. Oktober bis 30. April

Aufnahmevoraussetzungen

Österreichische Matura oder
Berufsreifeprüfung oder
Studienberechtigungsprüfung für sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Studien oder
ausländische Matura (Die Legalisierungsliste finden Sie hier unter den Downloads), die der österreichischen gleichwertig ist oder
facheinschlägige Lehre bzw. Abschluss einer facheinschlägigen berufsbildenden mittleren Schule plus Zusatzprüfungen in Englisch und Mathematik

Niveau des Abschlusses gemäß des nationalen und europäischen Qualifikationsrahmens

NQR-Niveau 6

Studienrichtung bzw. Studienrichtungen (z. B. ISCED-F)

0413 Management und Verwaltung

Zugang zu weiterführenden Studien

Absolvent:innen von Bachelorstudiengängen an Fachhochschulen können sich für relevante Masterstudiengänge an Universitäten und Fachhochschulen anmelden.

Elisabeth Toth, MBA

Koordination des Studiengangs

+43 1 720 12 86-921

elisabeth.toth@fh-vie.ac.at

ECTS und Lehrveranstaltungsinformationen

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Incoming

Nein Ja Alle

Studiengangsform

Studiengang

Studienplan

Semester

ECTS Credits

Einträge pro Seite anzeigen: 10 / 20 / 50 / 100

Lehrveranstaltung

ECTS Credits

Sprache

Studienplan

Semester

Incoming

Lehrveranstaltung Business Game (Business Simulation)

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Business Leadership Skills

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundsätze und Aufgaben wirksamer Führung zu verstehen und anzuwenden. Die Studierenden können den Zusammenhang zwischen Führungsaufgaben, Führungstechniken, Führungsverhalten und Führungssystemen darzustellen. Die Studierenden können weiters die Führungswerkzeuge und Führungsgrundsätze erarbeiten und in der Praxis umsetzen und koordinieren. Weiters können die Studierenden Coaching der Vertriebsmitarbeiter entwerfen und durchführen.

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Lehrveranstaltung Digital Sales Competences

ECTS Credits 1.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, sich in sozialen Netzwerken (z.B. LinkedIn / XING) eine Reputation aufzubauen und zu nutzen sowie eine Leadgenerierung ausarbeiten. Zusätzlich können die Studierenden die Werkzeuge für den erfolgreichen Aufbau/Pflege/Weiterentwicklung einer Online-Community anwenden und damit verbunden das Community-Marketing erfolgreich planen.

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Lehrveranstaltung Innovations- & Technologiemanagement

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, Innovationsmanagement aufbau- und ablauforganisatorisch zu verstehen, den Prozess der Produktentwicklung von der Ideengenerierung und –auswahl über die Produktkonzeption bis hin zur Markteinführung eigenständig zu gestalten, durchzuführen und mittels Innovationscontrolling zu steuern. Die Studierenden können die Technologiedynamik (Technologielebenszyklus, S-Kuren Konzept) veranschaulichen und Technologiestrategien planen und verfassen.

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Lehrveranstaltung International Networks & Cluster

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die verschiedenen Arten von Netzwerken und Cluster zu identifizieren und diese erläutern, sodass die verschiedenen Rollen und Aufgaben von Personen in allen Arten von Netzwerken beschrieben werden können. Des weiteren sind die Studierenden in der Lage, geeignete Kommunikationsstrategien in nicht virtuellen und virtuellen Netzwerken auszuwählen und zu erarbeiten und diese mit der Unternehmensstrategie in Abstimmung zu bringen. Die Studierenden sind weiters in der Lage, die verschiedenen sozialen Netzwerke im Web für sich und für das Unternehmen zu vergleichen und zu kombinieren.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Konfliktmanagement

ECTS Credits 1.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach der Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die unterschiedlichen Arten von Konflikten, der Entstehung sowie Ab- und Verlauf zu beschreiben. Die Studierenden entwickeln die Fähigkeit, Konflikte zu verstehen und zu analysieren. Weiters haben sie einen Einblick in die unterschiedlichen Arten von Bewältigungsstrategien von Konflikten und sind fähig, Konfliktmoderationen vorzubereiten, gestalten und umsetzen. Zusätzlich können die Studierenden Skills für die konstruktive Bearbeitung von Konflikten durch Führungskräfte anwenden. Durch ein konkretes Praxisprojekt sind die Studierenden in der Lage, verschiedene Arten von Konflikten zu diagnostizieren.

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Lehrveranstaltung Projektarbeit E&E

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Projektarbeit M&A

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Technologiebezogene Aspekte im Vertrieb: E&E

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Technologiebezogene Aspekte im Vertrieb: M&A

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Legende: VZ = Vollzeit, BB = Berufsbegleitend, SS = Sommeremester, WS = Wintersemester

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Unsere Partner

Technik und Vertrieb. Diese zwei Bereiche stellten den roten Faden im gesamten Studium dar und waren für mich ein entscheidender Faktor bei meiner Studienwahl. Rückblickend hat dieses Studium nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch übertroffen. Die gelernten Präsentationstechniken und Verkaufsstrategien ermöglichen es mir, jetzt und in Zukunft Kundenanforderungen erkennen und erfüllen zu können.

Eva Verešová, BA, Absolventin