Technisches Vertriebsmanagement

Unternehmen stehen in den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing vor großen Herausforderungen: Produktionstechnik, Steigerung der Verkaufszahlen und neue Marketingtools verlangen nach ExpertInnen, die auf diese Herausforderungen proaktiv reagieren können.

Dazu werden Know-how-Träger:innen benötigt, die über technisch und wirtschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen, die neuesten Marketingtrends kennen und anwenden können. Dieser Studiengang vermittelt durch die Kombination aus Technik, Marketing und Vertrieb Ihnen genau dieses Wissen und bildet lösungs- und praxisorientierte Vertriebs-Expert:innen aus.

Online-Infosessions

Möchten Sie mehr über den Studiengang Technisches Vertriebsmanagement erfahren und Ihre individuellen Fragen beantwortet bekommen? Dann melden Sie sich jetzt für unsere Online-Infosessions an! Das Studiengangsteam informiert Sie über Bewerbung und Aufnahme, Studieninhalte und Karrieremöglichkeiten.

Termine:

Aktuell sind keine Online-Infosessions geplant

Die Absolvent:innen sind in der Lage

eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte zu planen und zu leiten
Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und zu optimieren
Vertriebs- und Marketingcontrolling durchzuführen
die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anzuwenden
technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik zu verstehen und zu kommunizieren
juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen zu berücksichtigen
in Vertrieb und Marketing Projekte zu leiten und Teams zu führen

Berufsfelder

KundenbetreuerIn für technische Produkte
Key-Account-Manager:in
Vertriebsbeauftragte:r
Salesmanager:in
Marketingleiter:in
Exportmanager:in
Exportsachbearbeiter:in

Video Bachelor Technisches Vertriebsmanagement

Noch mehr Informationen finden Sie in der aktuellen Studiengangsbroschüre

Einen Blick hineinwerfen:

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement

Stipendium für Frauen in Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik

Die Stadt Wien und der Wiener ArbeitnehmerInnenfonds waff haben gemeinsam eine neue Ausbildungsinitiative gestartet. Das Angebot richtet sich an Frauen, die bereits berufstätig sind und sich in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik weiterbilden möchten. Bis 2025 werden 300 zusätzliche Studienplätze in Studiengängen mit einem geringen Frauenanteil an Wiener Fachhochschulen finanziert – mit dabei ist auch der Studiengang Technisches Vertriebsmanagement.

Infomaterialien

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 2,756 MB)
Leitfaden Bachelor Bewerbung und Aufnahme Download icon
(pdf 1,131 MB)
Curriculum BA Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 68,069 KB)
Vorbereitungsskriptum Bachelor-Studiengänge Download icon
(pdf 7,589 MB)
Anrechnungen HAK Download icon
(pdf 130,493 KB)
Anrechnungen HTL Download icon
(pdf 131,34 KB)
Ausbildungsvertrag Bachelor Download icon
(pdf 141,642 KB)
AGB Kautionshinterlegung für Drittstaatsangehörige Download icon
(pdf 97,038 KB)

Studium im Überblick

Abschluss/Titel

Bachelor of Arts in Business, BA

Dauer des Studiums

6 Semester

Studienart/Studienzeiten

berufsbegleitend
dreimal in der Woche abends und samstags tagsüber (bb)

Studienort

Media Quarter Marx 3.4
Maria Jacobi Gasse 1
1030 Wien

Lehrveranstaltungssprache

Deutsch

Anzahl erreichbarer Credits

180 ECTS

Studiengebühr

€ 363,36 / Semester (+ € 22,70 ÖH-Beitrag)

Spezialisierung

im 5. und 6. Semester

Maschinen- und Anlagenbau ODER
Elektrotechnik und Elektronik

Auslandssemester

Studierende haben verschiedene Möglichkeiten, einen Auslandsaufenthalt an einer unserer Partneruniversitäten zu absolvieren. Der Studiengang empfiehlt ein Auslandssemester im 4. Semester zu absolvieren.

Aufnahmeverfahren

Online Aufnahmetest (Textverständnis, Englisch, Mathematik/Logik, BWL und studiengangsspezifischer Teil)

Vorbereitung Aufnahmeverfahren

Zur Vorbereitung empfehlen wir unsere Skripten. Es sind keine externen Kurse erforderlich.

Bewerbungszeitraum für Bewerber:innen innerhalb der Europäischen Union

1. Oktober bis 31. Mai

Bewerbungszeitraum für Bewerber:innen außerhalb der Europäischen Union/des EWR

1. Oktober bis 30. April

Aufnahmevoraussetzungen

Österreichische Matura oder
Berufsreifeprüfung oder
Studienberechtigungsprüfung für sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Studien oder
ausländische Matura (Die Legalisierungsliste finden Sie hier unter den Downloads), die der österreichischen gleichwertig ist oder
facheinschlägige Lehre bzw. Abschluss einer facheinschlägigen berufsbildenden mittleren Schule plus Zusatzprüfungen in Englisch und Mathematik

Niveau des Abschlusses gemäß des nationalen und europäischen Qualifikationsrahmens

NQR-Niveau 6

Studienrichtung bzw. Studienrichtungen (z. B. ISCED-F)

0413 Management und Verwaltung

Zugang zu weiterführenden Studien

Absolvent:innen von Bachelorstudiengängen an Fachhochschulen können sich für relevante Masterstudiengänge an Universitäten und Fachhochschulen anmelden.

Elisabeth Toth, MBA

Koordination des Studiengangs

+43 1 720 12 86-921

elisabeth.toth@fh-vie.ac.at

ECTS und Lehrveranstaltungsinformationen

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Incoming

Nein Ja Alle

Studiengangsform

Studiengang

Studienplan

Semester

ECTS Credits

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Lehrveranstaltung

ECTS Credits

Sprache

Studienplan

Semester

Incoming

Lehrveranstaltung Process and Quality Management

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 3 WS Semester

Nach der Absolvierung der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage, Ablaufbeschreibungen "routinierter" betrieblicher Vorgänge im Zusammenhang mit dem Vertrieb zu verstehen, selbst zu erstellen und als Ablaufdiagramme zu modellieren (dies entspricht den Grundlagen des Prozessmanagement). Weiters sind sie imstande, gängige Konzepte und Methoden des Qualitätsmanagements auf die Situation im Vertrieb zu übertragen und in der Praxis anzuwenden.

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Lehrveranstaltung Projektmanagement

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 3 WS Semester

Nach der Absolvierung der LV haben die Studierende detaillierte Kenntnisse für das Management "temporärer" (=Projektmanagement) betrieblicher Vorgänge im Zusammenhang mit dem Vertrieb praktisch anzuwenden und zu untersuchen. Die Studierenden sind auch imstande, gruppendynamische Prozesse innerhalb der Projektgruppe zu verstehen und zu analysieren. Des weiteren können die Studierenden die Teilprozesse eines Projektes bearbeiten und können eine projektorientiere Organisation gestalten.

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Lehrveranstaltung Technische Systeme

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 3 WS Semester

Nach der Absolvierung dieser LVA sind die AbsolventInnen in der Lage, die Komplexität technischer Systeme mittels skizzenhafter, rechnerischer und verbaler Analyse zu erfassen und darzustellen. Außerdem sind die Absolventinnen in der Lage konkrete Zusammenhänge der Automatisierung technischer Systeme analytisch zu erfassen.

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Lehrveranstaltung Unternehmensrecht

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 3 WS Semester

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, das Unternehmensrecht als Grundlage des Wirtschaftslebens zu verstehen. Die Studierenden sind in der Lage, vertragliche und gesetzliche Schuldverhältnisse zu untersuchen und können die die betrieblichen Themenfelder Fima, Prokura, Handlungsvollmacht interpretieren und unterscheiden. Weiters können die Studierenden die Rechte des Handelsvertreters und des Maklers erklären und anwenden. Zusätzlich sind die Studierenden in der Lage, zivilrechtliche Probleme, die sich im Alltag des Wirtschaftslebens stellen, fundiert zu beurteilen und effizient mit RechtsberaterInnen zu kommunizieren.

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Lehrveranstaltung Allgemeine technische Dokumentation

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach absolvieren dieser LVA sind die Studierenden in der Lage, die Grundlagen einer technischen Dokumentation zu erklären. Basierend auf Praxisbeispielen von Produkten und Dienstleistungen können die Studierenden Lösungsansätze formulieren. Gegebene Dokumentationen können die Studierenden hinsichtlich deren Zielrichtung analysieren und klassifizieren, sowie deren beschreibende Konzepte bewerten. Im Vordergrund der LVA steht das Verständnis der Konzepte von technischen Dokumentationen und das Erstellen eigener Dokumentationen.

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Lehrveranstaltung CRM Practice

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach dem Besuch dieser Lehrveranstaltung, sind die Studierenden in der Lage, die Analyse, Gestaltung und Bewertung von CRM-Prozessen vorzunehmen und diese kritisch zu bewerten, und zwar unter Anwendung relevanter Softwareprodukte. Anhand eines konkreten Fallbeispiels aus dem technischen Vertieb wird die CRM-Prozessmodellierung praxisbezogen angewendet. Weiters erhalten die Absolventen das notwendige Rüstzeug, eigenständig CRM-Projekte zu implementieren und erhalten einen umfangreichen Überblick über alle Tools des CRM (inkl. Analytischen CRM).

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Lehrveranstaltung Finanzierung

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach der Absolvierung der LV sind die Studierenden in die Lage, die verschiedenen Arten der Finanzierung (Außen- und Innenfinanzierung sowie Eigen- und Fremdfinanzierung) in der betrieblichen Praxis anzuwenden. Die Studierenden können die verschiedenen Arten der Investitionsrechnung ( Kapitalwert, interner Zinssatz, Annuität) unterscheiden und können die Prinzipien der Unternehmensbewertung erklären sowie das betriebliche Risikomanagement berechnen und analysieren.

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Lehrveranstaltung GL wissenschaftlichen Arbeitens

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, eine allgemeine Herangehensweise für die Verfassung einer wissenschaftlichen Arbeit zu bearbeiten, können Forschungsfragen formulieren und sind in der Lage, eigenständig Onlinerecherchen zu relevanten Themen des Studienganges durchzuführen. Auf dieser Basis können sie die relevante Literatur in ihre wissenschaftlichen Texte einbauen und mit entsprechenden Zitaten belegen.

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Lehrveranstaltung International B2B Marketing & Sales

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Bearbeitung von nationalen und internationalen Märkten vorzunehmen und können Produktivitätssteigerungen durch die Ausnutzung von Digitalisierungseffekten vornehmen diese auch analysieren. Die Studierenden sind in der Lage, ein Bying Center zu interpretieren und die verschiedenen Rollen einschätzen. Zusätzlich könen die Studierenden die Instrumente des B2B-Marketings erfolgreich auf nationaler und internationaler Ebene anweden. Die Studierenden sind weiters in der Lage, effiziete Vertriebskanäle für den nationalen und internaitonalen Vertrieb aufzubauen.

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Lehrveranstaltung International Sales Lab

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Legende: VZ = Vollzeit, BB = Berufsbegleitend, SS = Sommeremester, WS = Wintersemester

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Unsere Partner

Technik und Vertrieb. Diese zwei Bereiche stellten den roten Faden im gesamten Studium dar und waren für mich ein entscheidender Faktor bei meiner Studienwahl. Rückblickend hat dieses Studium nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch übertroffen. Die gelernten Präsentationstechniken und Verkaufsstrategien ermöglichen es mir, jetzt und in Zukunft Kundenanforderungen erkennen und erfüllen zu können.

Eva Verešová, BA, Absolventin